محتويات المقال
ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية ، إنها تشكل حجر الأساس للشركات حيث تكمن أهميتها في وضع الخطة اللازمة لِتقديم المنتجات والخدمات وتسليمها إلى العملاء في فترة زمنية محددة قد تكون شهر أو سنة أو ربع سنة، نَاهيكم عن دورها في تحديد الأنشطة الإعلانية والترويجية المخطط لها لتلك الفترة، فما هي مكونات الخطة التسويقية؟ وما شرح وتعريف الخطة التسويقية هذا ما سوف يتناوله خبراء موقع بوابة التقنية بشيء من التفصيل.
مفهوم الخطة التسويقية
مما لاشك فيه أن الخطة التسويقية Marketing plan هي تقرير أو وثيقة تسهم في تحديد وسائل التسويق والإعلانات المنوي تنفيذها من قبل الشركة بهدف جذب العملاء وإنجاز الأهداف التسويقية المحددة وفق إطار زمني محدد، حيث تشتمل على البيانات والتنبؤات المستقبلية والوسائل المتبعة لتحقيق الغايات التسويقية المرجوة.
ما هي مكونات الخطة التسويقية
- الملخص التنفيذي.
- تحليل نقاط القوة والضعف وكافة الوسائل المتاحة أمام المنشأة.
- التركيز على الأهداف المراد إنجازها.
- الاستراتيجيات اللازمة لتحقيق الأهداف.
- الميزانية.
- تحديد تصور العملاء من خلال طرح الأسئلة الآتية:
- ماذا يفضلون؟
- ما هي أكثر المنصات التي يحرصون على استخدامها؟
- ما المحتوى الذي يفضلونه؟
- كيف تنال رضاهم؟
ما هي أهداف الخطة التسويقية
الجدير بالذكر أن نجاح المشروع يعتمد على التسويق والترويج الجيد بهدف الحصول على أفضل النتائج مع ضرورة أن تكون الخطة مرنة وقابلة للتنفيذ على أرض الواقع، وبالحديث عن الخطة التسويقية دعونا نتعرف على أهدافها التي وردت على النحو الآتي:
- تقديم النصح والإرشاد لإدارة المنشأة.
- اتخاذ القرارات السليمة.
- الحد من الوقوع في الأخطاء وتصحيح الانحرافات المتوقعة.
- تقديم معلومات شاملة لإدارة التسويق.
أهمية الخطة التسويقية
قد يجهل البعض مدى تأثير الخطط التسويقية على المشروع إلا أنها تعتبر من عوامل نجاح المشروع، كونها تتولى مهمة دراسة حالة السوق وتوقعات المبيعات وغيرها من العناصر التي ينبغي أخذها بعين الاعتبار، وقد وردت فوائد الخطة التسويقية على النحو الآتي:
- مساعدة المؤسسة في اتخاذ قرار بشأن استخدام أفضل الإمكانات لتحقيق أهدافها.
- التعرف على نقاط القوة والضعف.
- توضيح الخطوة والإجراءات التي سوف يتم اتباعها لتحقيق الأهداف.
- تحفيز المنشآت من أجل تبني نظام واستراتيجيات جديدة.
- تنبؤ الشركة بما يهددها وحل المشكلات التي تواجهها.
- علاوة على أنها سبب في نجاح المشروع بشكل ملحوظ.
ما المراحل الرئيسية لعمل استراتيجية التسويق
إن خطط التسويق تتوقف على تحديد احتياجات العملاء من أجل مساعدة المنشأة في الوصول إلى القرارات الصحيحة وتلاشي حالات الإخفاق، وفي الآتي سيتم إرفاق المراحل الرئيسية لعمل استراتيجية التسويق:
- التعرف على عملك بشكل دقيق والاطلاع على المخاطر التي تخشى حدوثها.
- تحديد نوع السوق الذي ترغب في البيع فيه.
- تحليل المنافسين الذين يقومون ببيع نفس منتجك.
- إلى جانب تحديد الميزانية الضرورية.
- ضرورة معرفة وسائل التسويق التي يتم من خلالها عرض المنتجات.
تعرفنا على ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية نظراً لحاجة أولئك الأفراد الذين يقبلون على إنشاء مشروع ما بهدف تلاشي الأخطاء التي قد تؤدي إلى إغلاقه بشكل كامل.