محتويات المقال
خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق ، مما لاشك فيه أن تحليل المنافسين في سوق العمل أحد المراحل المهمة التي تكمن أهميتها في اتخاذ القرارات الصائبة والتعرف على مواطن القوة والضعف، نَاهيكم عن أهميتها في تحديد تفاصيل خطة التسويق والتعرف على المنتجات التي يتنافسون فيها ما يساعدك في التعرف على احتياجات العملاء، حيث يعتمد ذلك على مجموعة من خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق التي سوف يطرحها موقع بوابة التقنية بشيءٍ من التفصيل.
أدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق
إن تحليل المنافسين إحدى الطرق التي من شأنها أن تستخدم في تقييم المنافسين وذلك لمعرفة الكيفية التي يقوم هؤلاء باتباعها، ويجدر بالذكر أنها أولى الخطوات المتبعة لضمان نجاح استراتيجيتك التسويقية، وفهم منافسيك حيث تحتاج إلى عدة أدوات، وهنا نتعرف معاً على أدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق.
أفضل أدوات تحليل المنافسين
تجدر الإشارة إلى وجود مجموعة من الأدوات التي تساعد في التعرف على المنافسين والتي تعتبر بمثابة خطوة تشجيعية للأمام لضمان تحقيق الغايات المنشودة، وفيما يلي هذه الأدوات:
أداة SEMrush
- إنها أداة تحليلية شاملة للمنافسين إذ أنها بمثابة دليل كامل لأولئك المقبلين على إنشاء مشروع أو عمل ما.
- يعتمد ذلك على انتقاء الكلمات المفتاحية والمحتوى المناسب بناءً على ما تستهدفه محركات البحث.
Serpstat
- تقوم بِتقييم المتابعين مثل تويتر ويوتيوب وانستغرام وغيرها.
- من أهم أدوات التحليل التي توفر العديد من البيانات و تمتاز بامتلاكها مجموعة من السمات مثل اعتمادها على ميزة العرض الشجري عن طريق رسم خريطة كاملة لمواقع المنافسين، نَاهيكم عن ميزة تحليل عناوين URL لكي يتم العثور على المنافسين لكل صفحة.
أداة SE Ranking
- تتيح لك الاطلاع على الكلمات الرئيسية للمنافسين والإطلاع على الروابط التي تم إضافتها.
- أضف إلى ذلك ميزة التعرف على حملات التسويق في إعلانات جوجل.
أداة BuiltWith
- تعد من الأدوات التي تتسم بالذكاء في الأعمال والتحليل التنافسي.
- نظراً لأنها تقوم بِتوفير ملفات التعريف لمواقع الويب والعملاء المتوقعين والمبيعات.
- تتجلى أهميتها في تحديد قطاعات السوق الرئيسية التي قد تفوتها العلامة التجارية للمستخدم.
أداة WooRank
- إنها مدقق لتحسين المواقع لمحركات البحث وتسمى SEO.
- بالإضافة إلى أنها تساعد في فحص مواقع الويب الخاص بالمستخدم.
- يمتاز بالجودة واستخدام الكلمات الرئيسية وسهولة الاستخدام.
كيف يتم إعداد خطة تسويقية
تلجأ الكثير من الجهات إلى وضع خطط تسويقية من أجل الوصول إلى أكبر عدد من مستخدمي السلعة، إلى جانب أهميتها في تحديد مسار العمل كونها تشتمل على كافة المعلومات المهمة بما في ذلك الآلية التي سوف تعتمد عليها الشركة وعند الحاجة إلى إعداد خطة تسويقية عليك اتباع الخطوات الآتية:
- تحديد مهمة العمل.
- الحرص على وضع مؤشرات الأداء الرئيسية لهذه المهمة.
- ينبغي تعيين الجمهور المستهدف.
- أضف إلى ذلك استراتيجية المحتوى وأنواعه هل هو مقاطع فيديو أو كتب إلكترونية أو غير ذلك.
- ضرورة تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك.
- معرفة المنافسين من أهم عناصر الخطة التسويقية.
كيف تتعرف على نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين
الجدير بالذكر أن خطة التسويق بمثابة خريطة طريق استراتيجية حيث تعتمد على الهدف التسويقي الذي ترغب في تنفيذه بالاستناد إلى التكتيكات والمبادئ الواجب اتباعها، حيث يمكنكم التعرف على نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين من خلال تقييم السوق علماً بأن نقاط القوة تتلخص في الأسعار والخدمات والسلع والجودة بينما نقاط الضعف هي الخسارة.
خطوات تحليل المنافسين في عملية خطة التسويق
إن عملية تحليل المنافسين هي العملية التي يتم من خلالها البحث عن المواد والخدمات إذ أنها خطوة حاسمة في عملية التسويق، وفيما يلي نورد خطوات تحليل المنافسين في عملية خطة التسويق:
- أولاً عليك تحديد من هم منافسيك.
- ثم تحديد الخدمات أو السلع التي يقدمونها.
- تعرف على أسعارها والمميزات الإضافية لديهم.
- عليك البحث عن الطرق التي يتم بها تسويق المنتجات والخدمات.
- حلل تواجدهم على منصات السوشيال ميديا.
- معرفة الفئة التي يستهدفها المنافس.
- التعرف على الوسائل التي يستخدمها المنافس.
أهمية تحليل المنافسين
تحرص الكثير من الشركات على إجراء تقييم كامل من أجل تحليل المنافسين وتقييم منتجاتهم ومبيعاتهم والتفوق عليهم، حيث جاءت أهمية تحليل المنافسين على النحو الآتي:
- تحديد أولويات تطوير المنتجات أو الخدمات.
- يمنحك التصور اللازم عن الوقت المناسب لِدخول السوق.
- تحديد قطاعات السوق التي لا تخدم المتنافسين بشكل كامل.
- إنشاء منتج جديد عن طريق التعرف على الفجوات الموجودة بين المنافسين واحتياجات العملاء.
- الاستفادة من عملاء المنافسين والشكاوي والملاحظات الموجودة.
خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق إحدى الاهتمامات التي تراود أولئك المقبلين على الخوض في مشروع ما، كونها من الطرق التي تعمل على مساعدة الشركة على البقاء على المسار الصحيح دون الإخفاق.